Εάν θέλετε να πείσετε κάποιον, εάν επιθυμείτε να του περάσετε κάποιο μήνυμα και να σκέφτεται όπως εσείς, τότε είναι καλύτερα να προσπαθήσετε να το πετύχετε όταν το άτομο αυτό πίνει καφέ.
Έχετε περισσότερες πιθανότητες να πείσετε τους άλλους όταν αυτοί πίνουν καφέ.
Η καφεΐνη βελτιώνει την ικανότητα των ανθρώπων να επεξεργάζονται τις πληροφορίες. Αυξάνει τις δυνατότητες συγκέντρωσης και προσοχής τους. Τους καθιστά πιο επιρρεπείς στο να αποδεχθούν ένα πειστικό μήνυμα ή επιχείρημα.
Τα ενδιαφέροντα αυτά συμπεράσματα προέκυψαν από εργασίες Αυστραλών ερευνητών του πανεπιστημίου Queensland University of Technology.
Υπέβαλαν εθελοντές σε τεστ και ερωτηματολόγια πριν και μετά από το ισοδύναμο 2 φλιτζανιών καφέ. Έκαναν το ίδιο πριν και μετά από εικονικό φάρμακο (πλασέμπο) για να φανεί η επιρροή της καφεΐνης στον τρόπο σκέψης τους.
Εξετάστηκε ο τρόπος αντίδρασης τους σε πειστικά επιχειρήματα για δύσκολα και ευαίσθητα θέματα όπως η ευθανασία και η έκτρωση.
Τα ευρήματα τους έδειξαν:
- Μετά τη λήψη την καφεΐνης, οι εθελοντές εισέρχονταν σε καλύτερη ψυχική διάθεση γεγονός που τους έκανε περισσότερο αποδεκτικούς σε πειστικά μηνύματα
- Οι πιθανότητες να πεισθούν, αυξάνονταν σημαντικά περισσότερο μετά από τη λήψη καφεΐνης σε σύγκριση με τη λήψη του πλασέμπο
- Η καφεΐνη αυξάνει την πειθώ λόγω του ότι προκαλεί μια καλύτερη συστηματική επεξεργασία των πειστικών μηνυμάτων που προσφέρονται.
Η καφεΐνη διεγείρει τον εγκέφαλο και επιδρά σε διάφορους νευροδιαβιβαστές. Βελτιώνει τη μνήμη και μας επιτρέπει να συγκεντρωνόμαστε περισσότερο και πιο αποτελεσματικά σε θέματα που έχουμε μπροστά μας όταν πίνουμε τον καφέ μας.
Οι προεκτάσεις των δεδομένων αυτών είναι πολλές.
Για τους διαφημιστές σημαίνει πως εάν θέλουν τα μηνύματα τους να πείθουν περισσότερο, είναι σημαντικό να φροντίζουν να τα μεταδίδουν σε ώρες που είναι πιο πιθανό οι καταναλωτές να πίνουν καφέ. Οι διαφημιστές επιζητούν όσο το δυνατό περισσότερη προσοχή από τους καταναλωτές.
Εάν θέλετε στον επαγγελματικό σας τομέα να μεταφέρετε μηνύματα που είναι σημαντικά για σας ή εάν θέλετε να πείσετε τους προϊστάμενους σας για κάτι που θέλετε, τότε με τον καφέ φαίνεται να έχετε περισσότερες πιθανότητες να πετύχετε.
Προσοχή όμως διότι οι υπερβολικές ποσότητες καφεΐνης μπορούν να έχουν αντιπαραγωγικές επιδράσεις.
Επίσης ένα δεύτερο σημαντικό σημείο που πρέπει να έχουμε υπόψη μας, είναι η διάρκεια της πειθώς. Δηλαδή δεν είναι μόνο σημαντικό να πείσουμε κάποιον για αυτά που λέμε αλλά η πειστικότητα πρέπει να διαρκεί.
Είναι γεγονός ότι μπορείτε να πείσετε κάποιον σε διάφορους βαθμούς. Όμως το ερώτημα είναι, πόσο έντονα έχει κάποιος πεισθεί από εσάς και πόσο η πειθώ σας θα διαρκέσει διαχρονικά;
Ο βαθμός της πειθώς και η διαχρονική της διάρκεια, δεν επηρεάζονται βέβαια μόνο από την καφεΐνη. Είναι σημεία που έχουν σχέση με την αξία των μηνυμάτων και επιχειρημάτων που μεταφέρετε.
Συμπερασματικά βλέπουμε ότι όταν οι άνθρωποι βρίσκονται υπό την επιρροή της καφεΐνης, είναι πιο προσεκτικοί, βρίσκονται σε καλύτερη διάθεση, δίνουν μεγαλύτερη σημασία και αναλύουν καλύτερα αυτά που προσπαθείτε να τους μεταφέρετε.
Οι δυνατότητες σας να τους πείσετε είναι πιθανόν περισσότερες όμως η διάρκεια της πειστικότητας αυτών που λέτε και η αποτελεσματικότητα σας, θα εξαρτηθούν από άλλους παράγοντες.
